保険営業ロールプレイ：35歳共働き夫婦への老後資金のご提案

研修用の架空の対話です。人名・社名・数字はすべて架空で、精度は目安です。

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登場人物と前提

森下：つばさ生命（架空）のライフプランナー。40代前半。

夫・佐藤健太（35歳）：市役所勤務（税務課）。年収600万円。

妻・佐藤美咲（35歳）：私立保育園の保育士。年収330万円。

子ども：長男・蒼太（3歳、将来は国立大学を想定）、長女・結菜（1歳、将来は私立大学を想定）。

場面：土曜の午前10時、佐藤家（賃貸マンション）のリビング。子どもたちは隣の部屋でお昼寝中。

項目この対話での置き方
手取り年収から税・社会保険で3割を引いた7割。夫420万円＋妻231万円＝世帯651万円（月平均約54万円、賞与込み）
昇給毎年1.5％。60〜64歳は定年延長で給与が7割になる
家賃月10万円で一生固定（賃貸のまま）
老後資金の目標5,000万円＝退職金 約2,000万円（夫1,800万円・妻200万円）＋貯金3,000万円
大学費用長男・国立・自宅通学 約300万円、長女・私立文系・自宅通学 約550万円（計850万円）
児童手当今から高校卒業まで全額貯めると、2人で約400万円
運用利回り年3％（比較用に2％・0％）

対話

■ あいさつ
森下えー、改めまして、本日はお時間いただきまして、ありがとうございます。つばさ生命の森下と申します。あ、名刺、えーと……こちらです。どうぞ。
夫あ、どうも。佐藤です。……あ、名刺、僕持ってないや。休みなんで（笑）
森下いえいえ、とんでもないです。土曜日ですもんね。……あ、奥様にも。
妻ありがとうございます。すみません、散らかってて。さっきまで上の子が、あの、ブロック全部ひっくり返してて。
森下いやいや、うちも同じです、全然。えっと、お子さんは今……
妻お昼寝……というか、寝かしつけたところで。たぶん30分くらいは、まあ、たぶん。
森下じゃあ、静かめにいきますね（笑）。えーっと、今日はですね、事前にいただいたアンケートで「老後資金が不安」というところと、「子どもの教育費」っていうところに丸をつけていただいてたので、そこを中心に……
妻あの、その前に、ちょっといいですか。
森下はい、もちろんです。
■ 業界への不信感
妻正直に言っちゃうと、今日来てもらうの、ちょっと迷ったんですよ。
夫おい（笑）
妻いや、だって言っといたほうがいいでしょ。……あの、ニュースで、生命保険の営業の人がお客さんからお金預かって、それを、なんていうの、自分のものにしてたって。しかも一人とかじゃなくて、何人も、何年も。
森下……はい。
妻あれ見てて、え、大きい会社でもそんなことあるんだって。で、そのあとも、なんか、銀行に出向してた保険会社の人が、よその保険会社の情報を持ち出してたとか。損保のほうも、えーと、保険料を裏で相談して決めてたとか、中古車屋さんの……
夫ああ、あったね、修理代の水増し。
妻そう。だから、もう「保険業界」ってだけで、ちょっと身構えちゃうっていうか。
森下はい。……いや、あの、おっしゃる通りだと思います。言い訳はしないです。同じ業界にいる人間として、本当に、その、恥ずかしいですし、申し訳ないと思ってます。会社が違うから関係ない、とは言えないので。
夫まあ、森下さんがやったわけじゃないしね。
森下いえ、でも、お客様から見たら同じ「保険の営業」ですから。なので、今日は最初に、私が「やらないこと」を三つだけ、先にお伝えさせてください。
妻……はい。
森下一つ目、現金、通帳、キャッシュカード、印鑑、これは一切お預かりしません。何かの手続きで私が「ちょっとお預かりしますね」って言ったら、その時点でアウトです。会社に電話してください。
夫へえ。
森下二つ目、保険料のお支払いは、口座振替かクレジットカードだけです。私個人の口座とか、「別の口座に振り込んでください」っていうのは、絶対にありません。で、名刺の裏に、えーと、ここですね、募集人の登録番号と、会社のお客様窓口の番号が書いてあるので、私が本当に在籍してるかどうか、お二人で直接確かめられます。
妻あ、ほんとだ。
森下三つ目。今日は申込書、持ってきてないです。
夫え、持ってきてないの？
森下はい、カバンの中、見ていただいてもいいですよ（笑）。今日はお話を聞いて、数字を一緒に見るだけです。で、もし何かご提案するとしても、一回お持ち帰りいただいて、ほかの会社とかネットとかで比べていただいてからで、全然いいので。
妻……それ、そう言っとくと信用されるって、研修で習うんじゃないですか？
夫ちょっと、美咲（笑）
森下（笑）いや、あの……正直に言うと、習います。
妻やっぱり（笑）
森下はい。だから、口で言っても意味がないと思ってるんです。今日の帰り際に申込書が出てこなかった、っていう、その事実で判断していただければ。
妻……まあ、わかりました。すみません、なんか、最初から感じ悪くて。
森下いえいえ、むしろ言っていただけてありがたいです。黙って疑われてるほうが、私としてはやりにくいので（笑）
■ ヒアリング
森下では、えーと、まずご家族の状況から確認させてください。ご主人が35歳で、市役所にお勤め。
夫はい。今、税務課です。
森下税務課。じゃあ私より数字に強いかもしれないですね（笑）
夫いやいや、住民税の担当なんで、保険とか全然わかんないです。
森下奥様も35歳で、保育士さん。
妻はい、私立の保育園で。今はゼロ歳児クラスの担任です。
森下ゼロ歳児……大変ですよね。で、お子さんが、蒼太くん3歳と、結菜ちゃん1歳。
妻はい。
森下年収のほうは、アンケートだと、ご主人が600万円、奥様が330万円。
夫まあ、そのくらいですね。去年の源泉徴収票で、確か……602万？ くらい。
森下ありがとうございます。今日は、ざっくり税金と社会保険で3割引かれて手取りは7割、っていう計算でいきますね。なので、ご主人が手取り420万、奥様が231万で、合わせて651万円。月にならすと、ボーナス込みで54万円くらいです。
夫え、3割も引かれてる？ 実際はもうちょっと手元に残ってる気がするけど。
森下あ、はい、実際はもう少し残ってると思います。ただ、これから社会保険料も上がる方向なので、今日はあえて厳しめに見ておきたいなと。甘く見積もって「大丈夫でした」より、厳しめで「大丈夫」のほうが安心なので。
夫なるほど。
森下お住まいは賃貸で、家賃が10万円。これは管理費込みで……
妻込みです。……あ、違う、駐車場が別だ。
夫駐車場は1万……1万2千円。
森下じゃあ、家賃は10万で、駐車場は生活費の、車のところに入れておきますね。で、今後、えー、お家を買う予定は……
夫ないですね。
妻ないっていうか、「まだ決めてない」が正しいかな。
夫いや、俺は買わなくていいと思ってるよ。異動もあるし。
妻市役所の異動って、市内じゃん。
夫（笑）まあ、そうだけど。……ローン組んで縛られるの、嫌なんですよね。
森下わかりました。じゃあ今日は「ずっと賃貸、家賃10万円で固定」で計算します。ただ、これ、あとで一個大事な話が出てくるので、ちょっと覚えておいてください。
妻え、なんですか、怖い。
森下のちほど（笑）。で、今の貯金はどのくらい……
夫えーと……どのくらいだっけ。
妻二人合わせて350万、くらい。あ、子どもの児童手当は別の口座に分けてて、それが……えーと、60万？ くらい。
森下児童手当、分けてらっしゃるんですね。それ、すごく大事です。あとで効いてきます。
妻ほんとですか？ なんとなく分けてただけなんですけど。
森下その「なんとなく」が、だいたいできないんですよ、みなさん……あ、いや、みなさんって言うとあれですけど、私がお会いしたご家庭だと、生活費と混ざっちゃってることが多いので。毎月はどのくらい貯金されてます？
夫毎月は……3万？
妻3万と、あとボーナスで、まあ、残ったら。
夫残ったらね（笑）
妻残んないんだよね（笑）
■ 子どもの進学
森下で、お子さんの進学なんですけど、アンケートに、蒼太くんは国立大学、結菜ちゃんは私立大学、って書いていただいてて。
夫はい。まあ、上はできれば国立行ってくれたら助かるな、っていう親の願望ですけど（笑）
妻下は、私立でも行かせてあげたいなって。私が短大しか行けなかったんで……行きたい大学を、お金で諦めさせたくないなっていうのがあって。
森下そうなんですね。
妻あ、別に、女の子だから私立とか、そういう意味じゃないですよ。お兄ちゃんだって、私立行きたいって言ったら行かせたいし。
夫いや、そこは国立でお願いしたいけど（笑）
妻もう（笑）。……でも、まあ一応の目安として、上は国立、下は私立で考えておけば、どっちに転んでも、っていう。
森下いや、それ、すごく良い考え方だと思います。国立と私立、両方のパターンで準備しておけば、逆になっても、まあ、なんとかなる。ちなみに、高校までは公立で考えていいですか？
夫そうですね。高校までは公立で。
森下大学は、ご自宅から通う前提で？
妻……できれば。
夫それはわかんないでしょ、どこ受かるかなんて。
森下そうですね。一人暮らしになると、また月に何万か仕送りが増えるので、それは今日は「プラスアルファの心配」として、横に置いておきますね。
■ 老後5,000万円は多すぎるのか
森下で、本題の老後資金なんですけど。ご夫婦で5,000万円欲しい、と。
夫はい。いや、あの、2,000万円問題ってあったじゃないですか。でも今って物価も上がってるし、年金もどうなるかわかんないし、2,000万じゃ絶対足りないだろって。
妻私が言ったんだけどね、5,000万って。
夫そう、言い出したのはこっち（笑）
妻だって、私たちが65になるのって30年後でしょ。年金なんて、もらえるかどうか……
森下はい。で、5,000万のうち、退職金で2,000万くらいは見込んで、残り3,000万を貯金で、っていうお考えですよね。
夫そうです。退職金は、まあ、先輩の話とか聞いてると、そのくらいは出るかなって。
森下はい。公務員さんの退職金は、ここ十数年で何回か引き下げがあったので、ちょっと控えめに、ご主人1,800万、奥様は園の退職金の制度で200万、合わせて2,000万で見ておきますね。
妻私、200万も出るのかな……
森下そこは、えーと、園の就業規則か、退職金共済に入ってるかどうかを、今度見ていただけると。
妻はーい。
森下で、最初に一個だけ。5,000万円っていう数字なんですけど、私、これ、けっこういい線いってると思ってます。
夫え、そうなんですか？ 多すぎって言われるかと思った。
森下ご家庭によっては多めかな、って言うこともあるんですけど、お二人の場合は……さっきの「あとで大事な話」が、これです。賃貸なんですよね。
妻ああ、家賃。
森下はい。持ち家の方は、ローンを払い終われば老後は家賃がかからない。でも賃貸だと、65歳からも家賃10万円が続きます。仮に、えー、90……いや、95歳まで、65から30年とすると、10万円×12か月×30年で、家賃だけで3,600万円です。
夫さんぜん……え、家賃だけで？
森下はい、家賃だけで。
妻うわ……
森下で、年金のほうなんですけど、ご主人は共済……じゃないですね、すみません、今は公務員さんも厚生年金に一本化されてるんでした。お二人とも厚生年金で65まで働く前提だと、今の制度のままなら、えー、ご夫婦で月26万円くらいの見込みです。
夫26万。思ったよりあるな。
森下はい、共働きで長く働かれるので、そこは強いです。で、老後の生活費を、家賃10万＋その他25万で、月35万とすると……
妻9万足りない。
森下そうです、月9万。年108万、30年で3,240万円です。
夫あれ、じゃあ3,000万ちょっとでいいんじゃないの？
森下そうなんです、年金が今のままなら。でも、奥様がおっしゃってた「年金不安」。仮に年金が実質2割減ったとすると、26万が約21万。そうすると不足が月14万、30年で……えー、約5,000万円。
妻あ、5,000万だ。
森下はい。なので、「年金が2割減って、95歳まで賃貸で暮らす」と考えると、5,000万円はほぼピッタリなんです。奥様の感覚、当たってるんですよ。
妻……当たっても嬉しくないけど（笑）
夫いや、でも、5,000万って根拠なかったからさ、ちょっと安心した。……いや、安心はしてないか。
森下（笑）「目標が正しい」っていう意味では、安心していいと思います。
■ 3,000万円を貯めるには月いくらか
森下では、本題です。3,000万円を65歳までの30年で貯めるには、月々いくらか。まず、何も運用しないで、ただ貯金だけだと……3,000万÷30年÷12か月で、月8万3千円です。
夫8万……今3万だから、倍以上じゃん。
妻無理じゃない？
森下ちょっと待ってください、これは「金利ゼロ」の場合です。積み立てながら運用した場合、仮に年2％で回ると、月5万1千……あ、ごめんなさい、それ3％のほうでした。2％だと月6万1千円、3％だと月5万1千円です。
夫3％で5万。結構違うね。
森下30年あるので、運用の差が大きく出るんです。ただ、3％っていうのは保証された数字じゃないので、そこはあとでちゃんとお話しします。
妻で、そこに子どもの大学のお金も、でしょ？
森下はい、そこです。大学費用は、ざっくりで、蒼太くんが国立で自宅通学なら、入学金と4年分の授業料、受験料も入れて約300万円。結菜ちゃんが私立の文系で自宅通学なら、約550万円。合わせて850万円です。
夫850……
森下ここで、さっきの児童手当が効いてきます。児童手当、今は高校生まで出るので、これから全部貯めると、お二人分で、えーと……約400万円になります。
妻え、そんなに？
森下はい。結菜ちゃんは3歳まで月1万5千円、そのあと月1万円。蒼太くんは今から月1万円。高校卒業までですね。で、850万のうち400万は児童手当でまかなえて、残り450万を、大学に入るまでの16年くらいで貯めると……月2万3千円くらいです。
夫じゃあ、老後5万1千円と、大学2万3千円で……
森下7万4千円です。年3％で回った場合で。
妻7万4千円……今3万しか貯められてないのに。
夫無理だろ、それ。
■ 30年の家計を並べてみる
森下そう思いますよね。なので次に、本当に貯められるのかを、これから30年の家計で見てみました。えーと、こちらの表です。

（森下、タブレットの画面を二人に向ける）

森下がタブレットで見せた表：毎年「貯めに回せるお金」（月あたり）

夫婦の年齢家計の出来事貯めに回せる額
35〜36歳結菜ちゃんの保育料（月3万円）あり月4〜5万円
37〜49歳小学校・中学校・高校、塾代が増えていく月6.5〜8万円
50〜55歳蒼太くん・結菜ちゃんが大学（52〜53歳は2人同時）大学資金を準備済みなら月18万円前後
準備なしだと52歳の年は月1万円
56〜59歳子どもが独立、給与がいちばん高い時期月30万円以上
60〜64歳定年延長で給与が7割月12万円前後

前提：家賃10万円固定。家賃以外の生活費は月31万円→34万円（小中学生期）→36万円（高校・大学期）→28万円（独立後）。車の買い替え・家電・帰省などの大きな出費を年50万円。児童手当は別口座で計算外。

森下前提は、お給料がこれから毎年1.5％ずつ上がる。で、60歳から65歳までは定年延長で、お給料が7割くらいになる。これは公務員さんの制度がそうなっているのと、奥様も同じくらいと仮定してます。
夫あ、そうそう、60過ぎたら7割って聞いた。
森下はい。支出のほうは、家賃10万円はずっと固定。生活費は、お子さんが大きくなるにつれて増えていきます。今、家賃以外の生活費が月31万円くらい、それが小学校・中学校になると34万、高校・大学のころは36万、で、お二人が独立したら28万くらいに下がる、と。あと、車の買い替えとか家電とか帰省とかの、「年に何回かの大きい出費」を年50万円で入れてます。
妻31万……え、そんなに使ってる？
夫使ってるでしょ。車もあるし。
森下あ、保育料は別で、結菜ちゃんが3歳になるまで月3万円で入れてます。
妻ああ、そっか、3歳になったら無償化だ。早く3歳になってほしい（笑）
森下（笑）で、結果がこれです。35歳から49歳までは、保育料がある最初の2年は月4〜5万円、そのあとは月6万5千円から8万円くらい。
夫さっきの7万4千円に、届いたり届かなかったり、だね。
森下そうなんです。で、ここがポイントなんですけど、表の上では今でも月4〜5万円は残るはずなのに、実際は3万円しか貯まってない。ということは、毎月1〜2万円くらい、どこかで「なんとなく」消えてるお金があるんです。
妻……コンビニだ。
夫俺じゃないよ。
妻あなたでしょ、帰りにコーヒーとか（笑）
森下（笑）まあ、誰が、っていうのは置いておいて。次、50歳から55歳。ここは、もし大学のお金を先に貯めておけば、お給料も上がってるので、月18万円くらい残ります。
妻え、増えるの？
森下はい、ただし「大学資金を準備しておけば」です。準備してないと……ここ見てください。52歳の年。蒼太くんが大学3年、結菜ちゃんが大学1年、二人とも大学生の年です。この年、大学のお金を毎年のお給料から払うと、1年間で残るのが……12万円。
夫12万？ 月じゃなくて、年で？
森下年で、です。月にすると1万円。
妻え、怖っ。
森下ここで、老後の積立が完全に止まります。もっと言うと、何かあったら、それまで貯めた老後のお金を取り崩すことになる。それがいちばんもったいないパターンなんです。
夫うわあ……
森下逆に、56歳から59歳。お子さんが二人とも独立して、お給料がいちばん高い時期。ここは月30万円以上、貯められる計算です。
妻30万！
森下計算上は、です（笑）。で、60歳からはお給料が7割になるので、月12万円くらい。
■ 夫婦の言い合い
夫……いや、でもさ、これ全部「計算上は」でしょ。56で月30万貯めるとか、絶対その頃なんか買ってるよ、俺ら。
妻買ってるのはあなたでしょ。車。
夫いや、車は要るじゃん。
妻今のでいいじゃん。
夫今のもう8年目だよ？ あと何年乗るのって話で。俺、次はちょっと大きいの欲しいんだよね。子ども二人乗せてキャンプとか……
妻キャンプ、行ったことないじゃん（笑）
夫これから行くんだよ（笑）
森下あの、車の買い替えは、さっきの「年50万円」の中に入れてるので、10年に一回、300万くらいの車なら、この計算の中に入ってます。
夫お、じゃあセーフ。
森下ただ、500万の車になると、ちょっと……
夫……アウトですね。
妻（笑）
森下あと、奥様に一個お聞きしたいのが……この表、奥様が65歳まで保育士さんを続けられる、っていう前提なんですけど、そこは……
妻……それ、正直、自信ないです。
夫え、そうなの？
妻だって、今でも腰痛いもん。ゼロ歳児って抱っこばっかりだし。60過ぎて、1歳児を何人も見るの、想像できない。
夫いや、でも、辞められたら困るよ。
妻困るって何？
夫いや、困るっていうか、計算が……
妻計算のために体壊せって？
夫そうは言ってないじゃん。
森下あの、すみません、ちょっといいですか。そこ、すごく大事なところなので、今日決めなくて大丈夫です。ただ、数字だけお伝えすると、奥様が例えば55歳で辞めた場合、そこから10年分の奥様のお給料がなくなるので、えー、ざっくり2,700万円くらい計算が変わってきます。
夫2,700万……
森下なので、「辞めちゃダメ」じゃなくて、「辞めるかもしれない」っていう前提で、今のうちから少し多めに貯めておく、とか、50代で体に負担の少ない働き方に移る、とか、選択肢を持っておくのが大事だと思います。
妻……うん。
夫……ごめん。
妻いいよ、別に（笑）
■ 結論：可能。ただし条件付き
森下で、ここまでをまとめると、こうなります。結論から言うと、「3,000万円は可能です。ただし、条件付き」です。
夫条件付き。
森下はい。プランとしては、えー、今から49歳までは、老後用に月4万円、大学用に月2万3千円、合わせて月6万3千円。最初の2年は保育料があるのでちょっと苦しいですけど、さっきの「なんとなく消えてるお金」を止めれば、届きます。
妻今3万だから、3万3千円増やす……
森下はい。で、50歳から59歳は、大学のお金は準備済みなので、老後用を月10万円に増やす。60歳から65歳は、お給料が7割になるので月6万円。これを全部年3％で運用できたとすると、65歳で……約3,400万円です。

森下のプラン

夫婦の年齢老後用大学用合計（月）
35〜49歳月4万円月2.3万円（＋児童手当は全額）月6.3万円
50〜59歳月10万円（準備済み）月10万円
60〜64歳月6万円―月6万円
65歳時点の老後資金：年3％で回れば約3,400万円／運用なし（預金のみ）なら約2,300万円
夫お、3,000超えた。
森下はい。ただ、運用しないで全部普通預金だと……約2,300万円。700万円足りません。
妻そっか、運用しないとダメなんだ……
森下はい。それから、条件をあと3つ。一つ目、児童手当には絶対に手をつけない。今のまま、別口座で。二つ目、お給料が上がった分を、全部生活費に回さない。上がった分の半分でいいので、積立に回す。で、三つ目が……物価です。
夫物価。
森下この計算は、お給料が1.5％上がって、生活費は今のまま、という前提なんです。でも、ここ数年みたいに物価が2％、3％上がっていくと、生活費も上がるので、この余裕はかなり削られます。
妻スーパー行くたびに、それ思う……卵とか……
森下ですよね。なので、正直に言うと、「計算上は可能。でも油断すると簡単に届かない」っていうのが、私の結論です。
■ 保険の話
夫で……ここから保険の話ですよね？
森下（笑）はい、ここからです。でも、最初に言っちゃいます。老後の3,000万円は、保険じゃなくて、まず新NISAとiDeCoでいいと思います。
妻え？
夫え、保険屋さんがそれ言うの？
森下言います。30年使わない老後のお金は、手数料の安い投資信託を、NISAとかiDeCoで積み立てるのがいちばん効率がいいので。iDeCoは掛金が所得控除になるので、ご主人は税務課だからご存じかと……
夫あ、そうか、所得控除か。住民税も下がるんだ。
森下はい。公務員さんは掛金の上限が会社員の方とちょっと違うので、そこは確認が要りますけど。
妻……なんか、拍子抜けしました。絶対、外貨建ての保険とか勧められると思ってた。
森下外貨建て保険、何かありました？
妻うちの母が、銀行で勧められて入ったんですけど、途中で解約したら、なんか、元本割れしてて。
夫お義母さん、怒ってたよね。
妻「銀行の人が大丈夫って言ったのに」って。
森下ああ……為替と、あと途中で解約すると「解約控除」っていうのが引かれるので……そこの説明が足りなかったのかもしれないですね。外貨建て保険そのものが悪い商品っていうわけじゃないんですけど、途中で解約する可能性がある方には、合わないことが多いです。
妻そうなんだ……
森下で、保険で一個だけご検討いただきたいのが、ご主人の「万が一」の備えです。
夫あ、それ、役所の団体保険入ってます。
森下あ、ありがとうございます、それも大事です。保障額っていくらですか？
夫えーと……いくらだっけ。
妻知らない（笑）
夫1,000万……？ たぶん。
森下じゃあ、それは今度、加入証を見せていただいて。で、なぜご主人の保障が大事かというと、ここでも「賃貸」なんです。家を買ってローンを組むと、普通は団信っていう保険がついていて、ご主人に万が一があったらローンがゼロになって、家が残ります。でも賃貸は、家賃10万円がずっと続きます。
妻……そっか。
森下遺族年金も出ますし、奥様のお給料もありますけど、蒼太くんと結菜ちゃんが大学を出るまでの家賃と教育費を考えると、月15万円くらいを65歳まで受け取れる「収入保障保険」っていう形で準備しておくと、安心かなと。35歳でタバコを吸われないなら、月3千円台……あ、すみません、商品と条件で変わるので、これはちゃんと見積もってからにします。
夫月3千円くらいなら……
妻それ、ほかの会社でも同じようなのありますよね？
森下あります。むしろ比べてください。私の会社のが高かったら、ほかで入っていただいて大丈夫です。
妻……森下さん、それでお給料大丈夫なんですか？
森下（笑）大丈夫じゃないですけど、ここで無理に入っていただいて、10年後に「あの人に騙された」って言われるほうが困るので。
夫（笑）
妻学資保険は？ 入ったほうがいいって、ママ友が言ってたけど。
森下学資保険は、正直、昔ほどは増えないです。商品によっては、払った額とほとんど変わらないものもあります。
夫じゃあ意味ないじゃん。
森下ただ、一個だけいいところがあって、契約者のご主人に万が一があったら、その後の保険料が免除されて、満期金はちゃんと受け取れるんです。大学の入学時期って決まってるので、「そのときに絶対にお金がある」っていう安心はあります。なので、児童手当の分は学資保険か定期預金みたいな減らないところ。老後の分はNISAとiDeCoで増やす。お金の「色分け」ですね。
妻色分け。
森下大学のお金を株で増やそうとして、ちょうど入学の年に暴落したら、困るじゃないですか。
夫ああ、それはそうだ。
■ クロージングしない締め
森下……と、すみません、一気にしゃべっちゃいました。ここまでで、何か引っかかってるところとか、ありますか？
妻うーん……なんか、思ってたより、ちゃんとしてた（笑）
夫失礼だろ（笑）
妻いや、ほんとに。最初、ほんとに疑ってたから。
森下ありがとうございます。いや、疑っていただいて全然大丈夫です。
夫俺は、あれだな、奥さんが65まで働けないかもしれない、っていうのが、いちばんずしっときた。
妻（笑）ずしっとって。
夫いや、ほんとに。勝手に二人とも65までって思ってたし。
森下そこは、お二人でゆっくり話していただければ。今日の数字は全部「仮」なので、条件が変わったら何回でも計算し直します。
妻これ、もらえるんですか？ 表。
森下はい、印刷してお送りします。あ、郵送とメール、どっちがいいですか？ メールだと、ファイルにパスワードをかけて送ります。
夫郵送で。……なんか、そのほうが安心。
森下承知しました。で、次回なんですけど、ご主人の団体保険の加入証と、奥様の園の退職金の規程、あと、ねんきん定期便。この3つを見せていただければ、今日の「仮」の数字を、もうちょっと本物に近づけられます。
夫ねんきん定期便……どこやったかな。
妻引き出し。たぶん。
森下（笑）で、申込書は、今日は……
夫出てこなかったね（笑）
森下はい、出てきませんでした（笑）

（隣の部屋から泣き声）

妻……あ、起きた。すみません、結菜が……
森下あ、どうぞどうぞ。ちょうど区切りもいいので、今日はこのへんで。本日はありがとうございました。
夫こちらこそ。なんか、いろいろすみませんでした、最初。
森下いえいえ。では、また2週間後に、よろしくお願いします。